教育领域的特点分析和发散式解读

   教育领域的特点分析和发散式解读

罗振宇在跨年演讲上突出最多的部分就是阐述了人与人连接的重要性，这也决定了社会财富的创造、分配和转移。

在异军突起的后服务市场中，把体验式的营销服务的透传模式，通过人与人的连接方式，逐渐引发了产业视角支撑层面的大思考大整合大布局。

今天我们解析一下教育领域当前的发展状态：

1. 在线教育领域投融资案例（互联网可查）在2019年Q3是31起，累计投资金额32.4亿元，同时，投资金额逐级下降，单月投资金额从7月的19.5亿元下降到9月的2亿元，语言学习和K12教育仍是主要赛道，素质教育是重兵方向。

2. 70、80后甚至90后新生代家长日益重视孩子的综合素质培养及综合能力提升，资本和K12机构纷纷将目光转向素质教育领域。在家长眼中，应试是大多数孩子必走的一条路，但是一味的应试培养会带来枯燥和厌恶的感觉，为此家长愿意为孩子的兴趣和能力培养投资，这种投资不仅仅是为了缓解应试带来的压力和枯燥，同时也希望发现在孩子某些方面的优势，甚至另辟蹊径，增加孩子未来的竞争力，提升综合能力，素质教育开始从非刚需逐步走向刚需。例如国家对少儿编程等级发布的利好政策，也给素质教育增强了很大的支撑力量。

3.教育在中国本身就是全国位置重视的事情，从数据分布也能看的出来，三四线城市和一二线城市无太大差异，根据一线、二线、三线、四线、五线及以下的划分来看，基本分布均匀，都在20%左右。

4.教育行业学费采用预收款的形式，按照课程被消耗的比例确认收入。根据经验数据，在线教育企业普遍是在暑、秋两季获得最高的现金收入，到秋、寒两季确认最高比例营收。

5.在线教育已逐步进入成熟期，随设备基数的增大未来流量增速将进一步下降，各机构间的竞争也将从增量市场转到存量市场，如何留存已有用户及挖掘现有流量价值将成为各机构战略重心。

6.在线大班课程应该是更为健康的商业模式，大型互联网公司的在线教育布局非常青睐在线大班模式。由于高额的获客成本，以及1对1模式规模不经济的特性，在线K12教育企业仍一直处于亏损状态，而随着猿辅导的迅速扩张和跟谁学开始盈利，在线大班课被认为是能打破规模不经济诅咒的更健康的商业模式，也更受市场青睐。无论是跟谁学还是猿辅导，采用的都是“名师+在线大班+辅导老师”模式。在线大班模式下，一位名师可以给几百、几千甚至几万名学生同时上课，目前优质教师仍很稀缺，在线大班模式一定程度解决了名师供不应求的问题，同时更容易产生规模经济，更低的价格可以吸引更多的用户群体，同时能支付给名师更多的薪酬以吸引名师，名师又进一步带动了用户群体的增加，形成一个正反馈循环。所以，“名师+在线大班”模式所带来的口碑效应及规模经济效应是确保收入大幅增长的主要原因。

7.在线大班和在线1对1模式特点比较：

看了很多，聊了很多，也跟朋友一起参与讨论了很多，做什么都为迟不晚，就看是否要投入身心的持续去做去积累，一切都会本着该有的方向和结果去发展，我们每个人以贡献感为指引，必然是幸福和自由的。